在 AI 时代，Go-to-Market (GTM) 战略——即初创公司将产品推向市场的方式——正在发生深刻变化。在 TechCrunch Disrupt 2025 上，Max Altschuler (GTMfund) 提出：“AI 使企业能够以更少的资源做更多的事情”，但他强调，营销和行业专业知识的基础知识仍然不可或缺。
Google Cloud 营销副总裁 Alison Wagonfeld khẳng định：“即使有了 AI，营销职业仍然需要对人的深刻理解——从研究行为、情感再到内容创作。”她表示，AI 帮助团队更快地部署营销活动，进行多维度衡量，并根据实时数据优化信息。
根据 Wagonfeld 的说法，GTM 的招聘趋势正在转变：公司不再寻找 SEO、广告或 B2B 等方面的**“狭隘专家”**，而是优先考虑具有好奇心、技术理解力，并懂得将数据与客户情感联系起来的人才——后者被认为是当今最重要的技能。
OpenAI 初创企业部门总监 Marc Manara 表示，AI 已成为许多初创企业的**“核心 GTM 工具”**。AI 不仅节省了人力，还开启了前所未有的深度个性化能力：
- AI 支持更精确的潜在客户生成 (lead generation)，不仅查询数据，还能理解语境、行为和互动信号。
- 在内向营销 (inbound marketing) 中，AI 通过卓越的准确性帮助潜在客户评分 (lead scoring)，使初创企业能够专注于价值最高的客户。
Manara 强调：“这不仅仅是用更少的资源做更多的事情，而是用更少的错误做更正确的事情——这要归功于 AI 比以往任何时候都更好地监控市场信号。”
生成式 AI (Generative AI) 和高级数据分析的结合，不仅帮助初创企业运行营销活动，还能自动设计信息、创建内容，并预测客户反应，将试验和市场反应的速度提升到一个新的水平。
然而，专家警告，AI 不能取代战略思维和人类创造力——这些因素有助于品牌在**“大规模自动化”**环境中实现差异化。
📌 总结： OpenAI 和 Google 一致认为：AI 正在重新定义整个进入市场周期——从客户研究、内容创作、潜在客户评分到效率衡量。在这个时代取得成功的企业，不仅需要 AI 工具，还需要一支懂得创造性、灵活地利用 AI，并对人有深刻理解的团队。AI 可以改变我们接触市场的方式，但**“触动客户的艺术”**仍然是人类的工作。
