- Da KI zunehmend juristische Recherche und andere Rechtsaufgaben übernimmt, schulen Kanzleien ihre Anwälte stärker in Beziehungsmanagement, Vertrauensaufbau und Mandantenentwicklung.
- Gunderson Dettmer, eine Kanzlei mit rund 400 Anwälten, die Technologieunternehmen, Life-Sciences-Unternehmen und Investoren betreut, veranstaltete ein Bootcamp für neun neue Partner zu Vertrieb und Personal Branding.
- Die zentrale Botschaft lautet, dass Anwälte sich nicht mehr wie früher allein auf ihre fachliche Expertise verlassen können. Sie müssen einen Wert schaffen, den KI schwerer ersetzen kann: persönliche Beziehungen und Vertrauen.
- Mandanten schicken Anwälten zunehmend selbst mit KI erstellte Dokumente lediglich zur Prüfung. Gleichzeitig hat AT&T interne Rechtsteams aufgebaut, die KI für Recherche und andere juristische Aufgaben einsetzen.
- Deshalb werden Partner darin geschult, eine aktivere Rolle einzunehmen — von der Betreuung konkreter Mandantensituationen bis zur Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.
- Die mehrstündige Schulung umfasste Rollenspiele, Personal Branding und Einblicke in die wirtschaftlichen Grundlagen der Abrechnung juristischer Leistungen.
- Gunderson verfügt außerdem über ein KI-Tool, das Partner automatisch informiert, wenn ein neuer Manager bei einem Mandanten einsteigt, und dazu eine Vorlage für eine Einführungs-E-Mail bereitstellt.
- Die Partner werden dazu ermutigt, häufiger anzurufen, statt sich ausschließlich auf E-Mails zu verlassen, und sogenannte „Super-Connector“ zu identifizieren, die neue Mandanten vermitteln können.
- Ein Partner unterstützte den neuen General Counsel eines Mandanten einmal während eines Meetings direkt über Echtzeitnachrichten und trug damit dazu bei, die Beziehung für weitere rund sechs Jahre aufrechtzuerhalten.
- KI verändert damit nicht nur die Arbeit von Anwälten, sondern rückt menschliche Fähigkeiten auch in den Mittelpunkt der beruflichen Weiterbildung.
📌 Während KI immer mehr juristische Aufgaben übernimmt, verlagern Kanzleien ihren Schwerpunkt auf Beziehungen und Geschäftsentwicklung. Gunderson mit rund 400 Anwälten schulte neun neue Partner in Vertrieb, Branding und Kommunikation. Ein KI-Tool unterstützt zusätzlich bei der Kontaktpflege mit Mandanten und zeigt, dass Technologie und menschliche Fähigkeiten zunehmend kombiniert statt gegeneinander ausgespielt werden.
