- 随着AI越来越多地承担法律研究和其他法律工作，律所正在培训律师更加专注于客户关系、建立信任和业务拓展。
- Gunderson Dettmer是一家拥有约400名律师的律所，主要服务科技企业、生命科学公司和投资者，并为9名新晋合伙人举办了销售和个人品牌培训营。
- 培训传递出的核心信息是，律师不能再像过去一样只依靠专业知识，而必须创造AI更难替代的价值：个人关系与信任。
- 客户越来越多地将自己使用AI起草的文件交给律师，仅要求律师进行审核；与此同时，AT&T已经建立了使用AI进行研究和其他法律工作的内部法律团队。
- 因此，合伙人正在接受培训，以承担更加主动的角色，从处理客户关系到寻找新的业务机会。
- 培训持续数小时，内容包括角色扮演、个人品牌建设以及了解法律收费业务的经济逻辑。
- Gunderson还有一款AI工具，可以在客户公司有新高管加入时自动提醒合伙人，并附上介绍邮件模板。
- 律所鼓励合伙人更多通过电话联系客户，而不是始终依赖电子邮件，同时寻找能够带来新客户的“超级连接者”。
- 一名合伙人曾通过实时消息，在客户的新任总法律顾问参加会议时提供直接支持，从而帮助维持了大约6年的客户关系。
- 因此，AI不仅改变了律师的工作方式，也让人与人之间的能力成为律师培训的重点。
📌 随着AI承担越来越多的法律工作，律所正在把重点转向客户关系和业务拓展。拥有约400名律师的Gunderson培训了9名新合伙人，内容涵盖销售、个人品牌和沟通能力。一款AI工具也在帮助加强客户联系，这表明技术与人的能力正在被结合，而不只是简单地彼此对立。
