- L’article soutient que la prédiction selon laquelle l’IA remplacerait le secteur du conseil ne s’est pas réalisée ; au lieu de cela, l’IA redéfinit complètement ce secteur.
- OpenAI a récemment créé la OpenAI Deployment Company, dotée de ressources de plus de 4 milliards de dollars via l’acquisition de Tomoro, intégrant environ 150 Forward Deployed Engineers (FDE).
- Anthropic recrute également des FDE pour travailler directement avec des clients stratégiques et concevoir des solutions basées sur Claude.
- L’auteur affirme que le véritable produit du conseil n’a jamais été les slides ou les rapports, mais la capacité à créer un consensus, à stimuler la prise de décision et à mettre en œuvre le changement au sein des organisations.
- L’IA automatise une grande partie du travail des consultants juniors, comme la recherche, la synthèse d’informations, la rédaction de rapports et la création de slides.
- McKinsey, BCG et Deloitte ont déployé des plateformes d’IA internes telles que Lilli, Deckster et Zora AI pour remplacer de nombreuses tâches traditionnelles.
- Cependant, environ 95 % des projets pilotes d’IA dans les entreprises ne génèrent pas d’impact commercial mesurable en raison d’un échec lors de la phase d’intégration dans les flux de travail.
- L’auteur note que le goulot d’étranglement de l’IA s’est déplacé de la qualité des modèles vers le déploiement pratique réel en entreprise.
- Les FDE deviennent des figures centrales car ils comprennent la technologie tout en résolvant les problèmes opérationnels, de données, de politique interne et de gestion du changement (change management).
- Palantir est considéré comme le pionnier en la matière, ayant introduit le modèle FDE il y a plus de 20 ans en envoyant des ingénieurs travailler directement au sein des organisations clientes.
- Contrairement au conseil traditionnel qui se contente de formuler des recommandations, les FDE sont chargés de construire des systèmes opérationnels réels et sont évalués en fonction du taux d’adoption par le client.
- OpenAI n’a pas seulement racheté 150 ingénieurs, elle a acheté l’accès à des centaines de processus d’entreprise réels que les tests de référence standards de l’IA ne peuvent pas observer.
- Accenture a enregistré un chiffre d’affaires issu de l’IA générative de 5,9 milliards de dollars au cours de l’exercice 2025, soit près du double de l’année précédente, ce qui démontre que la demande de services de déploiement de l’IA est en forte croissance.
- L’auteur prévoit que la frontière entre les éditeurs de logiciels et les cabinets de conseil va progressivement disparaître, les deux convergeant vers le même rôle de déploiement de l’IA en entreprise.
- 📌 Conclusion : L’IA n’élimine pas le secteur du conseil mais le divise en deux : la partie recherche, rédaction de rapports et création de slides est automatisée par l’IA ; la partie mise en œuvre du changement organisationnel devient plus précieuse que jamais. L’émergence des Forward Deployed Engineers chez OpenAI, Anthropic et Palantir reflète le fait que le plus grand défi de l’IA aujourd’hui n’est pas de générer de l’intelligence, mais d’insérer cette intelligence dans les flux de travail de l’entreprise. Avec plus de 4 milliards de dollars investis dans la OpenAI Deployment Company et un chiffre d’affaires d’Accenture dans l’IA générative atteignant 5,9 milliards de dollars, la nouvelle compétition consistera à savoir qui saura transformer l’IA en résultats commerciaux concrets le plus rapidement.
