- L’articolo sostiene che la previsione secondo cui l’IA avrebbe sostituito il settore della consulenza non si è avverata; al contrario, l’IA sta completamente rimodellando questo settore.
- OpenAI ha recentemente istituito la OpenAI Deployment Company con risorse superiori a 4 miliardi di dollari attraverso l’acquisizione di Tomoro, integrando circa 150 Forward Deployed Engineer (FDE).
- Anche Anthropic sta assumendo FDE per lavorare direttamente con i clienti strategici e sviluppare soluzioni basate su Claude.
- L’autore afferma che il vero prodotto della consulenza non sono mai stati le slide o i report, bensì la capacità di creare consenso, guidare il processo decisionale e implementare il cambiamento all’interno delle organizzazioni.
- L’IA sta automatizzando gran parte del lavoro dei consulenti junior, come la ricerca, la sintesi delle informazioni, la stesura di report e la creazione di slide.
- McKinsey, BCG e Deloitte hanno implementato piattaforme IA interne come Lilli, Deckster e Zora AI per sostituire molte attività tradizionali.
- Tuttavia, circa il 95% dei progetti pilota di IA nelle aziende non genera un impatto aziendale misurabile a causa del fallimento nella fase di integrazione nei flussi di lavoro.
- L’autore osserva che il collo di bottiglia dell’IA si è spostato dalla qualità dei modelli all’effettiva implementazione pratica all’interno delle imprese.
- Gli FDE diventano figure centrali in quanto possiedono competenze tecnologiche e, al tempo stesso, risolvono problemi operativi, di gestione dati, di politica interna e di gestione del cambiamento (change management).
- Palantir è considerata la realta pioniera in questo campo, avendo introdotto il modello FDE più di 20 anni fa, inviando i propri ingegneri a lavorare direttamente presso le organizzazioni dei clienti.
- A differenza della consulenza tradizionale che si limita a fornire raccomandazioni, gli FDE hanno la responsabilità di costruire sistemi effettivamente operativi e vengono valutati in base al tasso di adozione da parte del cliente.
- OpenAI non ha semplicemente acquisito 150 ingegneri, ma ha comprato l’accesso a centinaia di processi aziendali reali che i normali test di benchmark dell’IA non sono in grado di osservare.
- Accenture ha registrato ricavi da IA generativa pari a 5,9 miliardi di dollari nell’anno fiscale 2025, quasi il doppio rispetto all’anno precedente, dimostrando che la domanda di servizi di implementazione dell’IA è in forte aumento.
- L’autore prevede che il confine tra aziende di software e società di consulenza svanirà gradualmente, poiché entrambe convergeranno verso lo stesso ruolo di implementazione dell’IA nelle imprese.
- 📌 Conclusione: L’IA non sta eliminando il settore della consulenza, ma lo sta dividendo in due: la parte relativa a ricerca, stesura di report e creazione di slide viene automatizzata dall’IA; la parte relativa all’implementazione del cambiamento organizzativo diventa invece più preziosa che mai. La comparsa dei Forward Deployed Engineer presso OpenAI, Anthropic e Palantir riflette il fatto che la sfida più grande dell’IA oggi non è creare intelligenza, ma inserire tale intelligenza nei flussi di lavoro aziendali. Con oltre 4 miliardi di dollari investiti nella OpenAI Deployment Company e i ricavi da IA generativa di Accenture che hanno raggiunto i 5,9 miliardi di dollari, la nuova competizione si giocherà su chi sarà in grado di trasformare più velocemente l’IA in risultati di business concreti.
