В эпоху ИИ стратегия Go-to-Market (GTM) – то есть способ вывода стартапом продукта на рынок – претерпевает глубокие изменения. На TechCrunch Disrupt 2025 Макс Альтшулер (GTMfund) предположил: «ИИ позволяет компаниям делать больше с меньшими ресурсами», но подчеркнул, что фундаментальные знания в области маркетинга и отраслевой опыт остаются незаменимыми.
Элисон Вагонфельд, вице-президент по маркетингу Google Cloud, подтвердила: «Даже с ИИ, профессия маркетолога по-прежнему требует человеческого сопереживания – от исследования поведения и эмоций до создания контента». Она заявила, что ИИ помогает командам быстрее развертывать кампании, измерять производительность по нескольким измерениям и оптимизировать сообщения на основе данных в реальном времени.
По словам Вагонфельд, тенденции найма в GTM меняются: вместо поиска «узких специалистов» по SEO, рекламе или B2B, компании отдают приоритет персоналу с любознательным мышлением, техническим пониманием и способностью связывать данные с эмоциями клиентов – элемент, который сегодня считается самым важным навыком.
Марк Манара, директор по стартапам в OpenAI, отметил, что ИИ стал «основным инструментом GTM» во многих стартапах. Помимо экономии человеческих ресурсов, ИИ также открывает беспрецедентную глубину персонализации:
- ИИ поддерживает более точную генерацию лидов (lead generation), не просто запрашивая данные, но и понимая контекст, поведение и сигналы взаимодействия.
- Во входящем маркетинге (inbound marketing) ИИ помогает оценивать лиды (lead scoring) с превосходной точностью, позволяя стартапам сосредоточиться на клиентах с наибольшей ценностью.
Манара подчеркнул: «Речь идет не просто о том, чтобы делать больше с меньшими затратами, а о том, чтобы делать более правильно с меньшим количеством ошибок – благодаря ИИ, который лучше, чем когда-либо, отслеживает рыночные сигналы».
Сочетание генеративного ИИ (Generative AI) и расширенной аналитики данных помогает стартапам не только запускать кампании, но и автоматически разрабатывать сообщения, создавать контент и прогнозировать реакцию клиентов, выводя скорость тестирования и рыночной реакции на новый уровень.
Однако эксперты предупреждают, что ИИ не может заменить стратегическое мышление и человеческую креативность – факторы, которые помогают бренду дифференцироваться в среде «массовой автоматизации».
📌 Резюме: OpenAI и Google согласны: ИИ переопределяет весь цикл выхода на рынок – от исследования клиентов, создания контента, оценки лидов до измерения эффективности. Успешным предприятиям в эту эпоху нужны не только инструменты ИИ, но и команда, умеющая использовать ИИ творчески, гибко и с человеческим сопереживанием. ИИ может изменить то, как мы подходим к рынку, но «искусство достучаться до клиента»остается работой людей.
